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第387章 艺术要升华(求订阅)

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    第387章 艺术要升华(求订阅)

    京城的某个豪华西餐厅当中,一位穿西装打领带的男子走了进来。www.399xs.com

    九十年代初期,这种西装领带的正装打扮,虽然并不突兀,但距离普通老百姓的生活还是比较遥远的,至少一般的工薪阶层,很少有穿西装打领带的机会。

    在北上广这种大城市里。西装领带的正装打扮,往往都意味着在外资企业或者合资企业工作,又或者是做一些涉外性质的工作。

    西餐厅的服务员也是看人下菜碟儿,他见西装男子这副打扮,立刻热情的迎了上去。

    “先生,请问您几位?”服务员开口问道。

    “我约了人,一位姓李的老板。”男子回答道。

    “您是陆先生吧?李先生已经在等你了。”服务员立刻问道。

    男子点了点头,服务员将男子请到了一张桌子前,李卫东早已经等在那里。

    “你就是陆光明先生吧?”李卫东指了指前面的座椅,请对方坐下。

    “李老板你好。”陆光明坐下后,开口说道:“李老板真是年轻有为,可比我想象中的年轻多了。”

    两人稍微寒暄了几句,李卫东这才开口说道;“陆先生,实不相瞒,这次邀请你见面,是希望你可以来我们小狗电器工作。”

    “李老板,我来之前也了解过你们小狗电器的情况,你们除了做微波炉之外,主要是做小家电,而我是做医药销售的,我的专业,好像跟李老板的业务并不搭边吧?”陆光明开口问道。

    李卫东则掏出了一份宣传册,递给了陆光明:“陆先生,这是我们小狗电器刚刚研发的一款新产品,叫按摩座椅,可以针对颈腰椎进行物理治疗,我打算成立按摩座椅的销售部门,所以想请陆先生,担任这个销售部门的负责人。”

    陆光明拿过宣传册,草草的看了一番,随后开口说道;“李老板,你是打算把这种产品卖到医院里去么?”

    “不。”李卫东摇了摇头:“我是打算通过医院,出售这种产品。”

    “有区别么?”陆光明下意识的问。

    “当然有区别,医院里卖的是正规的医疗器械,而我这种按摩椅,是可以用来进行物理治疗和康复的保健器械。”李卫东开口解释道。

    陆光明稍微一琢磨,便理解了两者之间的区别。

    “原来是卖保健产品啊!”陆光明眉头微微一紧,随后摇了摇头:“李老板,我是医药代表,做的也都是正规的药品,对于销售保健产品并没有兴趣。”

    “陆先生不要着急,先看看这份合同。”李卫东说着,将一份合同递到了陆光明面前。

    陆光明看了看合同,表情猛的一变,十万的年薪,让陆光明怀疑,自己是不是眼花了!

    在1993年,企业职工的平均年收入还不到3000块钱,而李卫东竟然能给出十万的年薪,是普通工人的三十多倍,这在当时而言,绝对是让人不敢想象的高薪。

    至少现在的陆光明,拿不到这么多的薪水。

    “李老板,这十万年薪,是真的?”陆光明有些不可思议的问。

    李卫东则开口说道;“陆先生要是信不过我的话,我们签约之后,我可以预先支付你一年的薪水。不过薪水其实并不重要,重要的是后面那条,你的销售团队,可以得到10%的销售提成。”

    十万年薪,实在是太诱人了,以当时的消费水平,十万年薪够普通人花一辈子了,即便陆光明不想做保健产品,可面对十万年薪,依旧是觉得无比的心动。。

    “李老板,我的考虑一下,再给你答复。”陆光明显然是动摇了。

    李卫东则接着说道;“陆先生,我的这款按摩座椅,跟市面上那些普通的保健品可不同,这款按摩座椅,是由首都医科大学康光宏教授所研发的。你是医药代表,肯定听过康光宏教授的名字吧?”

    “这是康教授研发的?”陆光明的态度立马端正起来。

    做正规药品的,自然是看不起那些卖保健品的,所以在得知李卫东找自己卖保健产品时,陆光明满心的不屑。

    现如今得知按摩座椅竟然是康光宏教授研发的,陆光明的态度,顿时来了个180度大转弯。

    作为国内颈腰椎疾病方面的权威专家,康光宏研发出来产品,就算是保健品,也肯定是有效的。去卖这种权威专家搞出来的产品,并不丢人。

    于是陆光明开口问道:“李老板,你的这种按摩座椅,打算卖多少钱?”

    “原价是8888!”李卫东开口答道。

    “这么贵!”陆光明大吃一惊。

    “有折扣的,折后的售价只要3888!还不到原来的一半!”李卫东接着回答道。

    “那也够贵的,普通人一年也赚不到这么多钱。”陆光明开口说。

    “主要是营销的成本比价高嘛,除了销售提成之外,我还打算大规模的投放广告。”

    李卫东话音顿了顿,接着说道:“说到销售提成,陆先生,你的销售团队可是能拿到10%的,假如能卖一万台的话,那就是接近四百万的销售提成,这还是比较客可观的。”

    四百万这个数字,再次让陆光明心中一惊,这已然超出了他对于金钱的认知。

    九十年代初中国人对于金钱的认知,可不像是现在某短视频平台那样人均月入百万。当时社会上虽然已经有了很多万元户,然而“百万富翁”,仍然普通人想都不敢想的存在。

    卖一万台按摩座椅,就有四百万的巨额提成,这诱惑实在是太大了!

    陆光明觉得,自己真的很难拒绝这么好的条件。

    发家致富就靠这一波了!

    ……

    这位陆光明,是一位医药代表,目前就职于特区的某个合资制药企业。

    李卫东想要借助医生的渠道,出售按摩座椅,但是在医疗行业,李卫东却是个外行人,他压根就不认识几个医生。

    所以李卫东就计划,直接找现成的医药代表,组建一个销售团队,利用医药代表手中的医生资源,短期内就能构建起一条完整的销售网络。

    而这位陆光明,就是最合适的人选。

    陆光明原本也是一位医生,后来跳槽去了合资的制药公司,成为了医药代表。他凭借着自己在医疗行业的人脉资源,很快的就获得了晋升,现如今负责整个华北地区的药品推销。

    而在李卫东的记忆中,陆光明并不甘心做一辈子的医药代表。

    在九十年代末期,陆光明离开了制药公司,开办了一家生产医疗器械的工厂,从最简单的输液设备做起,经历了十几年后,竟然把企业做到了上市,甚至还通过收购了一家德国企业,获得了高端医疗设备的生产技术。

    就这方面而言,陆光明可要比上辈子的李卫东厉害多了。陆光明能把企业做到上市,而李卫东磕磕绊绊的几十年,来来回回经历过不少失败的投资,好不容易才奋斗到上亿身价。

    现如今陆光明还只是合资企业的医药代表,然而李卫东却知道,这位可是未来国内的医疗器械大亨。

    单凭这一点,让陆光明去推销按摩座椅,那肯定是无往不利。

    ……

    提到医药代表,大多数人都会联想到“黑心”、“回扣”的一类的词语。

    事实上医药代表这个职业起源于欧美国家,最早使用医药代表的,正是美国医药巨头强生公司。后来诸如诺华、拜耳等制药巨头,也开始使用医药代表。

    医药代表的存在,自然是为了销售药品,而国外制药企业对医药代表,也进行了严格的分类。

    第一种是社交活动家,这种医药代表不需要很专业的医学知识,但必须得是社交达人。

    他们主要就是通过各种社交活动,跟医生建立联系,然后给医生提供一些服务,比如医学学会或者研讨会的名额,或者医疗研究的资源。同时他们也会满足医生的业余生活需要,以换取医生对于产品的处方。

    简单的说就是我给你提供服务,你帮我开处方卖药。不过这种服务不会涉及直接的金钱输送,也就是说不会直接给医生回扣。当然某些变相的贿赂肯定还是有的。

    第二种是药品讲解员,这种医药代表拥有很好的医学和药品专业背景,并且经过众多产品的只是培训。他们的主要职责就是尽可能的将产品的相关知识告知医生,让医生对产品有一个全面的了解。

    第三种就是药品销售专家,这种医药代表是专门负责销售药品的,他们有专业的推销技巧,会对市场和客户进行调查,也会对竞争对手有所调查,然后针对性的开发新市场。

    第四种就是专业医药代表,这种医药代表人数比较少,可以算是“医药讲解员”的升级版,他们的工作就是为一声提供专业性的建议。

    比如医生用药时,对于用药剂量拿不准,就可以打电话询问医药代表。很多时候这种专业医药代表的医术,比医生还要精湛。

    八十年代中后期,外国的制药企业开始入住中国,在珠三角地区成立了一批合资企业,然后按照欧美国家的模式,培养了一批医药代表,这也就是国内第一批的医药代表。

    当时的医药代表,做的是跟欧美医药代表一样的工作,他们为医生提供服务,向医生讲解药品功效和使用方法,是医院、医生、制药企业之间的桥梁。

    那时候当医药代表是一项很令人自豪工作,他们绝对想不到,未来的医药代表,成了“带金销售”、“药托”、“贿赂医生”的代名词。

    之所以会这样,除了监管体制不健全之外,国内药品生产企业多、小、散、乱,同质化产品严重,导致药厂之间竞争异常激烈,为了能够将自己的产品销售出去,最终也就产生了“带金销售”的模式。

    一个巴掌拍不响,医生方面也有责任,人类对于金钱的贪念,以及医生的收入与其劳动付出不匹配,也是“带金销售”可以大行其道的原因。

    对比普通人而言,医生的收入是高的,但是对于同水平同样付出的人而言,医生的收入根本拿不到台面。

    比如一线城市三甲医院的外科主刀,正规收入年薪五十万不是问题,看起来是很多。

    但是考虑到想要进一线城市的三甲医院,最起码也是985、211毕业,读五年本科、三年硕士、三年博士。

    中国每年招收8000名医学研究生,博士不到四分之一,只计算985、211的话,每年不超过500人。而且还有一部分不是临床医学相关专业的。

    进入医院以后还有三年规培,能力突出的话再熬上四五年才能成为主刀。也就是说能成为主刀的,是有十年以上正式临床经验的博士。

    对比一下那些热门行业,金融行业十年工作经验的博士,年入百万估计都会被同行嘲讽吧?热门科技行业的博士,入职的起薪都不止五十万,十年的都够混成股东了。

    即便是留在大学里做科研,985、211里待十年,也该出了不少的科研成果,有个高官人才青年项目,随便跳槽去三线城市的大学,薪水都是100万左右,安家费低档也是200万起。

    与之相比,医生付出了更多,然而收入却是最少的。

    即便是跟体制内比,医生也是处于劣势。博士考公务员,录取就是主任科员,正儿八经的正科级。而且一个985、211的博士学历,在晋升方面也有优势,十年从正科升到副县应该不难吧?升到正县级也是大有可能的。

    一个县级干部,在合法收入方面肯定不如三甲医院的主刀,但是他们的权力,可不是外科主刀能够比拟的。

    所谓金眼科银外科,外科主刀还是医生当中收入比较高的,换成是一钱不值小儿科,工资少不说,挨揍的风险还大。

    所以有句话叫劝人学医,天打雷劈。医生这一行,表面看起来光鲜,实际上却是投入高,回报慢,而且工作还辛苦。程序猿十年996,把头发熬没了,好歹能攒下一笔钱,可医生熬十年996,还不一定有资格出门诊。

    人都是有贪念的,收入与不出不成正比,也就使得很多医生去寻求正常薪资以外的收入,所以收红包、收回扣,成了屡禁不止的事情。

    当大家都这么做的时候,坏事情也会成为行业潜规则,想要彻底根除,就变得无比困难起来。

    1993年,医生收红包已经不是什么新鲜事了,但是医药代表给回扣,却还是不存在的。

    一来是当时医药代表比较少,二来则是当时的医药代表,还没有探索出“带金销售”的方法。

    ……

    陆光明签了合同,正式加入到李卫东的麾下。

    李卫东也给了陆光明最大的自主权,让他自己去招兵买马,组建销售团队。

    很快的,陆光明便向李卫东提交了一份销售计划书。

    这销售计划书,基本就是国外医药代表所用的套路,上门推销药品,向医生讲解药品的情况,然后通过为医生提供服务,获得医生的好感,从而让医生开处方。这是国外医疗代表常规的销售套路。

    看完了销售计划书,李卫东却是摇了摇头:“我说老陆啊,这份计划书可不行,做的还不够!”

    “还不够?”陆光明微微一愣,他没有明白李卫东的意思。

    李卫东则接着说道;“你这上面说的,可都是常规的销售手段,我觉得嘛,应该再加上一些非常规的销售手段。”

    “什么是非常规的销售手段?”陆光明下意识的问。

    “比如医生帮咱们卖出一台按摩座椅,就给他200到300块钱的提成。”李卫东直接说道。

    陆光明愣了愣,然后开口说道:“这岂不是给医生回扣?”

    “这哪是给回扣啊,这叫‘带金销售’!是医药代表最常用的手段。”李卫东笑着答道。

    “呃……”陆光明顿时一愣,他仔细的想了想,可怎么也想不起来,当初那位美国医药代表老师给他们做培训的时候,有教过“带金销售”这门课程。

    于是陆光明开口问道:“李厂长,直接给医生回扣,这么做合适么?”

    “老陆,你就放心好了,这300块钱就算作是厂家的生产成本,你们销售部门10%的提成,还是一分钱不会少的。”

    李卫东接着说道;“至于医生那边嘛,这300块钱又不是咱们强行塞给他们的,他们要是不想要的话,就别帮咱们卖按摩座椅就是了!赚钱毕竟是自己的事情,得靠自愿!”

    ……

    医药行业带金销售这种事情,在未来甚至成为了整个医药行业的潜规则,这也不是李卫东能阻止的了的。

    既然无法阻止,那就只能随波逐流,从中为自己获取最大的好处了。

    所以李卫东干脆自己用出了“带金销售”大法。

    一台按摩座椅,成本只有三百多块,却敢卖3888,这利润堪比某些非法行业。

    既然利润如此之大,那李卫东也就不介意多付出一些销售成本,即便是给了销售团队10%的提成,以及付出300块钱的“带金销售”成本,再扣除其他的成本,李卫东依旧能赚大头。

    保健品这一行,就是这么的暴利!

    ……

    按摩座椅的广告也已经拍摄完毕。

    李卫东一共准备了八个版本的广告,时长最短的只有十五秒,时长最长的则长达五分钟,基本上等于是一个宣传片了。

    看了一遍广告样片,李卫东不由得皱起了眉头。

    以后世的眼光看,这广告肯定是不合规的。

    比如“疗效极佳”、“安全无副作用”等词语,在后世都属于禁止出现的词汇,另外广告里还出现了康光宏教授的介绍和照片,这在后世的药品广告禁令中,让科研院所的专家站台也是不允许的。

    最起码去央视做广告,类似的内容是绝对不能出现的。

    好在1993年,《广告法》还没有颁布实施,对于广告的要求也不那么严格,所以这些词汇,以及出现科研院所的专家站台,也不算违规。

    “李厂长,觉得这几部广告拍的这么样?”导演开口问道。

    李卫东想了想,觉得那个时代的保健品广告,都吹的比较厉害,自己当然不能与众不同。

    于是李卫东开口说道;“我觉得可以再进行一些艺术方面的加工和创作!”

    “艺术方面的加工和创作?”导演微微一愣。

    这是在拍广告,又不是在拍《霸王别姬》,导演还是一次在拍广告的时候,听到这种要求。

    李卫东则开口解释道:“艺术来源于生活,但是要高于生活嘛,就比如这个‘疗效极佳’,可以进行一下艺术升华,叫做‘疗效最佳’嘛!在比如这个‘有效治愈’,也可以进行一下艺术升华,就说是‘彻底根治’。导演,你懂我的意思吧?”

    “就是让我再吹的厉害点呗!还扯什么艺术的升华,真是侮辱了艺术!”导演心中暗道,但是嘴上当然不能这么说。

    然而金主爸爸的要求,一定要满足,看在钱的份上,导演只好点了点头:“李厂长,你放心,我马上对广告进行重新的剪彩和配音,会在艺术层面上,再进行升华!”

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