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第428章 挣外国人的钱(求订阅)

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    第428章 挣外国人的钱(求订阅)

    小狗电器的促销活动进行了两个月,终于有生产微波炉的同行意识到,小狗电器这是在打价格战!

    应对价格战,有很多种方法,比如产品的差异化战略,产品的接替定价,多品牌进行狙击等,现实当中也有很多教科书般的成功案例。www.biquge001.com

    然而对于九十年代的中国企业而言,以上这些办法,他们统统不会使用,他们应对价格战的唯一方法,就是很干脆的降价!

    你降100块钱,我就降200块钱,然后你再降300块钱,我便降400块钱,没有那么多套路,简单而直接,这就像是恶性循环一样,产品很快的就会杀到白菜价。

    有时候当价格战杀红了眼,甚至会亏本销售,然后看谁最终撑不住,自然会被淘汰出市场。

    这种残酷的价格战,很像后世那些互联网行业搞的烧钱补贴,动辄几个亿的资金砸下去,几天的时间就烧光了。

    然而互联网企业的老板们,通过大把大把砸钱,是可以在短时间内快速的扩张,然后忽悠有钱老板投资,最终上市来赚股民的钱。

    随便一个科技企业,吹嘘一下自己有几亿的用户,账目上做个几千万的盈利,然后去纳斯达克上市,分分钟几百亿美金的市值,前期的投资者们就可以套现跑路了。

    做制造业的,是没法这么玩的。制造业的核心还是产品,想要拿到融资的话,不仅需要一个好的产品,更需要得到市场的认可,而不是所谓的服务和先理念。

    所以制造业的价格战,目标不是为了融资上市圈钱,那是真的在烧钱,拼的就是一个你死我活!

    ……

    巨峰微波炉厂,张志杰召集厂里的领导开会。

    “最近两个月,我们微波炉的销量大幅度的下跌,现在原因已经找到了,就是以为小狗电器的微波炉降价了,他们以搞促销活动为幌子,弄了个什么抽奖,但是实际上是变相的将产品价格,降低了500块钱,这完全是在打价格战!”

    张志杰将小狗电器抽奖的套路告诉了众人。

    随后张志杰接着说道:“既然小狗电器已经开始打价格战了,那我们也不能坐以待毙,我们的微波炉也要降价!”

    “厂长,我们也要搞抽奖得优惠券么?”有人开口问道。

    “干嘛费那个功夫,直接降价,一台微波炉降500块钱!”张志杰开口说道。

    “厂长,如果降这么多的话,我们的利润也会大幅度的减少的。”又有人开口说道。

    张志杰冷哼一声:“利润减少,总比厂子倒掉要强!即便是降500块钱,我们也还有得赚,只不过是赚的少了一些而已,但如果不降价的话,咱们就是死路一条!”

    ……

    那些小的微波炉组装厂也没有什么营销总监,同样不会使用诸如抽奖得优惠券这样的道路,他们的价格战打的朴实无华,就是很单纯的降价。

    当时生产微波炉的利润还是非常可观的,即便是降价500块钱,这些微波炉组装厂已经可以保持一定的利润。

    然而小狗电器的反击同样干脆直接,钟叶茂也不在搞什么抽奖套路了,小狗微波炉的全系产品,在原先降价500块钱的基础上,又降了300块钱。

    这相当于是一台微波炉降价800块钱,基本达到了李卫东定下了降价三成的目标。www.biquge001.com

    很多微波炉企业马上无脑跟进。

    只不过对于那些没有核心技术的组装厂而言,每台微波炉降价800块钱,已然没有了利润空间。

    组装厂的零部件全靠从其他厂家购买,而且核心零部件还需要进口,单单是一个磁控管,进口的要比国产的贵三到五倍。

    然而在当时,国内却没有专门生产磁控管的企业,掌握磁控管生产技术的,本身也是生产微波炉的企业,他们磁控管都自用了,哪里会卖给别的厂家!

    当价格战开始后,摆在这些组装厂面前的有两条路,一是死撑下去,二就是尽快转型生产别的产品。

    ……

    酒桌上,张志杰面前坐着好几个老板模样的人,他们也都跟张志杰一样,是微波炉生产企业的负责人。

    往日的话,这些人互相之间都是竞争对手,肯定是凑不到一起的,但是今天不同,他们有一个共同的敌人,那就是小狗电器,这使得他们可以坐在一起。

    面对小狗电器发动的价格战,这些企业已经开始吃不消了,现在他们卖微波炉根本不赚钱,甚至还可能会亏钱。

    于是张志杰将同行们聚集在一起,商量对策。

    “我是快要撑不住了,这个微波炉的业务,看来是好做不下去了,我已经打算转产了,生产那种小型的录音机,听说那东西市场还挺不错的,中学生学外语的话,得人手一台!”其中一人沮丧的说道。

    另一人则开口劝道:“老赵,先别说丧气话嘛!今天大家凑在一起,可不就是为了商量对策的嘛,说不定咱们商量一会儿,就有了办法,到时候你也不用转产了!”

    旁边第三人却有些幸灾乐祸的说道:“老黄,我劝你还是早点转产,也算是找一条退路吧!别死磕微波炉了。你那个微波炉,质量本来就不怎么样,就算是让你继续生产,也赚不到钱!”

    “你个王秃子,说这话是什么意思?就算不做微波炉了,这市场也轮不到你王秃子吃肉,比你好的产品多了去了!”老黄立刻反驳道。

    这两人作为竞争对手,显然是积怨已久,就算是聚在一起商量对策,依旧忍不住要争吵起来。

    张志杰赶紧做和事佬,开口劝道:“二位,都到了这时候了,咱们就别起内讧了,否则的话整个微波炉市场,就真没咱们的的立足之地了!”

    制止了两人的争吵,众人终于开始心平气和的商量对策。

    “现在这个价格,我们的微波炉是卖一台亏一台!大企业家底厚,稍微亏一点还耗得起,可我们这种小工厂,哪有那么多本钱给大企业消耗!”老赵开口说道。

    “是啊,现在微波炉的零售价,都快要降到1500块钱一下了,按照这个价格,大家都在亏本赚吆喝。那个小狗电器这么玩,简直就是以本伤人!”

    “要我说啊,就让小狗电器继续亏本赚吆喝,反正卖一台亏一台,我看他小狗电器能撑到什么时候!中国有十亿人,市场这么大,有本事他就继续这么卖,亏不死他!”王秃子牛气哄哄的说道。

    旁边老黄则不屑的撇了撇嘴:“王秃子,你懂什么!小狗电器的微波炉磁控管,是他们自己造的,比咱们从日本进口的要便宜的多!他们的生产成本肯定比咱们低!你买一台亏一台,人家说不定还有赚头呢!”

    “照你这么说,那咱们还商量什么,直接投降的了,反正价格战也打不赢!”王秃子开口说道。www.kmwx.net

    说好的心平气和瞬间没了,两人眼看着又要吵起来,张志杰只得开口转移了话题:

    “继续打价格战,肯定不行,咱们没有人家那么雄厚的资本,生产成本还比人家高,打价格战的话是输定了。所以还得想别的办法!”

    “能有什么别的办法,小狗电器摆明了打价格战,不惜血本的也要抢占市场,咱们还能不让他降价啊!”有人开口说道。

    “你这么一说,还真提醒了我,要不然咱们去青河的物价部门举报小狗电器,就说他擅自降价,扰乱了微波炉市场!”

    “这一招管用么?小狗电器也算是大企业,每年得给青河交不少税吧!这种财神爷,他们青河市还不得小心维护,当地的物价部门未必会管的吧?”

    张志杰却是眼前一亮,他开口说道:“小狗电器在青河是纳税大户,当地政府的确会维护。可咱们在自己的地方,谁没有依法纳税?

    咱们自己地方的物价部门,得护着咱们吧?所以我认为,可以寻求自己地方物价部门的帮助嘛!我想没有一个地方希望看到自己辖区内的企业倒掉吧?”

    “可是我那的物价部门,顶多管自己的一亩三分地,又管不到青河!”老黄开口说。

    “你有没有听说过一句话,叫人多力量大!”张志杰话音顿了顿,接着说道;“我们回去以后,就向各自地方的物价部门反映,说小狗电器扰乱市场,让物价部门向上级反映。

    然后我们再联系其他的同行,也向他们那里的物价部门反映。所谓三人成虎,如果全国的微波炉企业都说小狗电器扰市场,这肯定会引起上面领导的重视,到时候就会有效果了”

    “好主意!我回去以后,马上联系隔壁几个市的同行!”

    “没错,大家一起行动,只要团结起来,就不怕小狗电器以本伤人!”

    ……

    这个时代负责国家经济规划和市场宏观管理的是国家计委。

    这个“计委”不是“纪委”,也不是计划生育委员会,而是国家发展计划委员会,也就是未来发改委的前身。

    有关小狗电器扰乱市场的举报,很快的就被地方汇报到了国家计委当中。

    刚开始的时候,计委还没有在意,毕竟商品降价这种事情,完全是商业行为。

    而且微波炉又不是粮食、石油等重要战略物资,即便是降价,也不会影响到国家安全和未来的发展战略,国家计委也没有必要介入。

    然而当类似的汇报越来越多起来了以后,计委的领导也开始关注起这件事情。

    正如张志杰所说的那样,三人成虎,一件事情汇报的多了,总会引起领导的注意。

    于是计委立刻派人去市场上,调查了微波炉的销售情况。

    中年办事员走到门口,见门没关,便敲了敲门,然后直接走了进去。

    “林主任,我已经去市场上调查过了,微波炉降价的情况属实,最近三个月多月,国产微波炉的整体价格,的确是下降了800块钱,进口微波炉的价格倒没有什么变化!率先降价的也的确是小狗微波炉。”中年办事员开口说道。

    “800块钱,降了这么多?能有这么大的降价空间,看来此前生产微波炉的利润非常大啊!”林主任点了点头。

    中年办事员接着说道;“林主任,我也调研了微波炉的销售情况,现在卖的最好的,就是小狗的微波炉,小狗电器的确在这次降价当中受益最大。

    而且有代理商透露,这次微波炉价格战并没有结束,明年的话,小狗电器还会继续降价!微波炉的售价降到1500块钱以内,是必然的事情。”

    林主任没有点头,而是皱着眉头思考起来。

    中年办事员则试探性的问道:“领导,既然地方上有这么多声音说小狗电器胡乱降价,是扰乱了微波炉市场,咱们要不要管一管?”

    “怕是不好管啊!”林主任长叹一口气,接着说道:“小狗电器的厂长名叫李卫东,算是国内比较知名的青年企业家,但他还有另外一个身份,是领导的智库成员,此前还给我讲过课呢!”

    “我听说过那个李卫东,他比我还年轻吧?竟然能进智库?”中年办事员一脸不可思议的问。

    “要是没点没事,怎么可能白手起家,搞出那么大的企业!”林主任接着说道;“李卫东身份特殊,所以这件事情,咱们还是慎重一些吧!这样吧,给我联系一下,我亲自去一趟李卫东那里,了解一下具体的情况。”

    ……

    李卫东也在搜集第一手的市场情况。

    自从价格战发动以后,松下等外国品牌倒是没有受到影响,Lg建厂的事情也没有传来新的消息,反倒是大批的国内微波炉厂家,率先要撑不住了。

    这也完全在李卫东的意料之内,无论是价格战,还是产业升级,最先倒下的必然是那些缺乏核心技术的小厂家。

    李卫东的记忆当中,历史上的微波炉价格战,也是微波炉行业的一次洗牌,当微波炉价格降到1000块钱以下的时候,国内的微波炉企业倒掉了九成。

    对于当时的中国而言,1300多家的微波炉企业,的确是有些太多了。

    电话铃声响起,打断了李卫东的思绪。李卫东接起电话,说了一声“好”,马上站起身来,向门外走去。

    国家计委有领导来考察,已经从市委出发,二十分钟内就会抵达小狗电器厂,李卫东要去门口迎接。

    小狗电器厂的大门口,已经贴上了欢迎条幅。

    片刻后,一排轿车行驶过来,其中有两辆是奥迪,余下的都是桑塔纳。

    李卫东认得,其中一辆00001车牌的奥迪,是一把手张嘉钢的专车。

    只见张嘉钢陪着一名男子走下了车,李卫东心想,这人应该就是计委的领导。

    “李厂长,我给你介绍,这位是国家计委的林主任。”张嘉钢开口介绍道。

    “林主任,你好。欢迎您莅临指导工作。”李卫东赶紧走上前。

    “李厂长,咱们又见面了!”林主任笑着说道。

    李卫东心中一愣,然后开始飞速的思考,在哪里见过林主任。

    旁边的张嘉钢则好奇的问:“远离林主任跟李厂长是旧相识?”

    林主任则开口答道:“李厂长或许记不得了,但我对李厂长讲的课,可是印象深刻啊!”

    李卫东瞬间明白过来,当初自己去京城给各部委领导讲课的时候,这位林主任肯定也在场,所以会认识自己。

    张嘉钢却是有些疑惑,他心说就李卫东那个初中文化,难不成还当过老师?

    李卫东得知林主任认识自己,心中反而安定了许多,毕竟智库的身份,本身就是一层保护伞。

    李卫东将几位领导请进了会客室,先是寒暄了几句,然后又简单的汇报了小狗电器厂的情况。

    这些都是正常的流程,等走完流程以后,林主任才说明了自己的来意。

    “李厂长,我这次来,是因为小狗微波炉在近期大幅度降价的事情!”

    林主任话音顿了顿,接着说道:“我们计委最近接到了一些反应,说小狗电器的降价行为,是扰乱了微波炉的市场!”

    没等李卫东回应,张嘉钢先开口说道:“林主任,商品降价完全是商业行为,怎么能算是扰乱市场呢!”

    小狗电器是青河市的大企业,张嘉钢肯定是要先无脑维护一波的,最起码态度得先亮出来。

    等张嘉钢表示了态度,李卫东才开口说道;“林主任,这一次我们小狗电器的确是在打价格战!我也不隐瞒,这次价格战,我们所针对的,的确是业内的同行,包括国内的微波炉企业,也包括国外的微波炉品牌。

    我们小狗电器的目的,就是要拿下国内微波炉70%以上的市场!如果要说是扰乱市场吧,可能还算是比较轻的指控,我要的是一定程度上的垄断国内微波炉市场!”

    国家计委的职责就是规划国民经济和市场宏观管理,反垄断也在即位的管辖范围。林主任没想到李卫东这么直白,当着自己这个国家计委领导面,直言不讳的说要垄断市场!

    这等于是还没有审,就直接招了,一时之间,林主任竟不知道该如何回答。

    李卫东则开口说道;“林主任,其实价格战也是有一些好处的,特别是现在这个时候,我认为发动一场价格战,对于整个微波炉行业而言,是有好处的。”

    如果别人说同样的话,林主任或许会嗤之以鼻,但李卫东作为智库成员,说这句话,林主任肯定要仔细提听一听的。

    于是林主任开口说道;“愿闻其详!”

    “林主任,说起价格战,你应该还记得,八十年代末期的时候,咱们国家的彩电价格战吧!”

    李卫东话音顿了顿,接着说道;“八十年代末期的彩电价格战,让整个彩电行业进行了一次大洗牌,但也正是那次价格战,使得我们国家的家电行业,开始建立起规范的管理体系。

    之后的几年里,国内的家电行业开始迅猛发展,现在已经涌现出诸如海尔、小天鹅、格力等知名品牌,成功出口到其他国家,为国家创造外汇。

    今年咱们国家的家电出口,应该会超过16亿美元吧!这要是放在五年前,可是想都不敢想的事情呢!”

    “李厂长,你的小狗电器,也是其中之一啊!这16亿美元,也有你们的功劳。”林主任称赞了一句。

    “比起那些大品牌,我们小狗电器还是有很大差距的。不过这次的微波炉价格战,我所做的,跟八十年代末的电视机价格战一样!”

    李卫东话音顿了顿,接着说道;“我希望通过这次价格战,给国内的微波炉产业带来一次彻底的洗牌,大浪淘沙过后,我们的微波炉,也会向外国出口,去抢占外国人的市场,挣外国人的钱!”

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