第447章 反客为主（求月票订阅）

    一个敦厚的男子走进了房间中。www.kmwx.net

    房间里，立刻有人招呼道：“老苏来了！快，到这边座！”

    “是刘经理啊，还有李经理和赵经理也在！”敦厚男子笑着与房内的三人打招呼。

    这个敦厚的男子并不姓苏，之所以叫他“老苏”，是因为他的名字叫苏日勒和克，这是一个蒙古族的名字，是“威武”的意思。

    苏日勒和克是蒙矿工程机械厂的驻京办代表，而另外三人分别是衡山工程机械厂的驻京办代表刘清泉、峨眉工程机械厂的驻京办代表李长鸣，以及云机工程机械厂的驻京办代表赵正红。

    衡山工程、蒙矿工程、峨眉工程和云机工程，正是打算联合引进小松Pc100挖掘机的四家企业。

    如今四个人被机械工业部叫来，聚集到一个小会议室当中。

    只听苏日勒和克开口问道：“你们谁知道，机械部把咱们叫来，为了什么事么？”

    “肯定是跟引进小松挖掘机有关。”衡山工程的刘清泉开口说。

    “老刘，这还用你说，把咱们四家聚集在一起，当然是为了这事，我是想问具体是什么原因。该不会是引进小松挖掘机的事情，出了什么变数吧？”苏日勒和克接着问。

    “应该不会，国家不是一直都鼓励我们这些企业，去引进外国的先进技术，促进咱们中国行业发展。而且咱们又不是第一个引进挖掘机技术的，之前别的企业不也从德国的利勃海尔进口了技术！”峨眉工程的李长鸣开口说道。

    年纪最大的云机工程赵正红，则是一副稳坐钓鱼台的样子，开口说道：“你们急什么，一会儿部委的领导来了，不就知道原因了么！”

    几人正闲聊着，机械工业部的一位姓王的主任走了进来。

    “人都到齐了！”王主任冲着众人微微一笑，随后开口说道：“既然如此，那我就不耽误大家的时间，直接说事了。

    今天找各位来，是为了从小松集团引进挖掘机的事情。你们四家企业打算联合从日本的小松集团引进挖掘机技术，来提升自己的技术水平，部委一直都是非常支持的。

    现在出现了这么一个情况，又有一家企业，也想参与进来，跟你们四家企业一起引进小松的挖掘机技术，所以部委想征求一下各位的意见。

    当然，四家变五家，也是有利有弊的事情，好处嘛，就是多了一家企业平摊成本，到时候你们各家企业出的钱将会少很多，现在的话每家企业大概要出九千万美金，多带上一家企业的话，你们每家企业只需要出七千万美金，省了两千万。

    坏处嘛，自然就是多了一个竞争对手，跟你们瓜分挖掘机的市场。最近几年，国内挖掘机的需求辆非常的大，我估摸着你们四家企业也吃不下国内的整个挖掘机市场。

    不过具体怎么选择，还是看你们四家企业的想法，我们机械工业部只是从中给牵个线搭个桥，我们部里面可不做任何要求。”

    “王主任，不知道是哪家企业也想购买小松的挖掘机技术呢？”苏日勒和克开口问。

    “是富康工程机械公司。”王主任开口答道。

    众人你看看我，我看看你，显然对于这个名字比较陌生。

    富康工程本来就不是那种顶级的大机械厂，而且又改制不久，众人没听说过这个名字也是正常。

    王主任则接着解释道：“富康工程就是原来的青河市装载机厂，最近才刚刚改制，公司的董事长名叫李卫东，同时也是小狗电器的董事长，你们或许听说过他。www.83kxs.com”

    王主任说完，看了看众人，接着道：“这样吧，你们先商量一下，如果需要打电话的话，去隔壁的房间，我先出去一会儿再过来。”

    王主任转身离开，留下四人在会议室中商讨。

    苏日勒和克率先开口说道：“四家变成五家的话，能省下两千万美金，我觉得这还是很划算的。”

    “说的没错，两千万美金，相当于是一亿七千万的人民币，咱们得卖多少台挖掘机，才能赚到一亿七千万呢！”峨眉工程的李长鸣点了点头。

    “但是这样的话，我们也会多一个竞争对手啊！”衡山工厂的刘清泉开口说。

    “我们蒙矿工程倒是无所谓，我们的客户群体，主要是内蒙那边挖煤的，青河距离我们远着呢，就算推出同一款产品，对我们蒙矿工程也没有影响。”苏日勒和克开口说道。

    “我们峨眉工程也差不多，华北和华东的市场跟我们没啥关系。我们的产品卖不到华北和华东，华北和华东的客户也不会来找我们买设备。”

    峨眉工程的李长鸣说着，望向了旁边的赵正红，接着问：“老赵，你们云机产品也到不了华东的市场吧？”

    “那是当然，你们的产品都买不到华东去，我们比你们更靠西南，当然也卖不出过去。只不过嘛……”赵正红话音突然一顿。

    “不过什么？”李长鸣马上问道。

    “这个富康工程的董事长李卫东，身份可是有些特殊的。”赵正红开口说道。

    “有什么特殊？”李长鸣开口问。

    “你知道这个李卫东的老丈人是谁么？”

    没等其他人开口问，赵正红自顾自的回答道：“李卫东的老丈人，就是中钢公司的副总经理何荣。何荣你们应该知道吧？当年那位何老的二儿子”

    “真的假的？”旁边苏日勒和克开口问。

    “当然是真的。我们那边的矿场跟中钢公司有很多的业务来往，去年何荣嫁闺女的时候，我还去道贺来着。所以知道何荣的女婿就是小狗电器的李卫东。”赵正红开口答道。

    李长鸣恍然大悟的点了点头：“如果我没记错的话，何老的大儿子，也就是何荣的哥哥，就是何兵吧？”

    “哪个何兵？”苏日勒和克开口问。

    “还有那个何兵，就是这里的副职何兵啊！”李长鸣指了指头上。

    “那这么说，李卫东就是何兵的侄女婿啊！”苏日勒和克接着说道：“怪不得部里愿意牵线搭桥呢！”

    “老苏，你可别多嘴，为企业之间搭建交流的桥梁，本来就是部委的工作职责嘛！”李长鸣开口说。

    苏日勒和克呵呵一笑，接着说道：“既然有这层关系摆在这里，那咱们就算是想不答应，也不行啊！何兵可是咱们的直属领导，得罪不起啊！”

    “就算是让李卫东参与进来，对咱们也没有什么损失，反倒是有好处的嘛。最起码五家联合采购，要比四家联合采购省钱。而且咱们的产品，本来也买不到华东的市场上去，也不用担心竞争的问题。”李长鸣开口说道。

    最年长的赵正红却开口说道；“你们有没有想过一个问题，这李卫东是何家的女婿，他会不会想借着这层关系，少出一些钱？”

    “你还别说，真有这个可能啊！他要是少出个几千万，那这笔钱岂不是要咱们均摊。www.luanhen.com那就不划算了。”苏日勒和克点了点头。

    “可刚才王主任不是说过么，一家企业承担七千万美金的费用，这相当于是平均分配啊。那个李卫东未必想少出钱吧！”李长鸣开口说。

    苏日勒和克又点了点头：“老李说的没错，人家又没有说要少出钱。也许是我们以小人之心度君子之腹了。”

    赵正红则开口说道：“世事难料啊，万一那个李卫东真的不想出七千万美金呢！李卫东跟领导亲戚，咱们又不好意思拒绝。

    我看这样吧，咱们先答应下来，如果李卫东要是提出什么非分要求的话，咱们在一起拒绝他。这样给何兵那边，也算是有个交代。”

    “我同意！”苏日勒和克点了点头。

    “我也同意。”赵正红也表示赞同。

    此时只剩下衡山工程的刘清泉还没有表态。

    “老刘，你是什么态度？”苏日勒和克开口问。

    “我个人倒是没有什么意见，不过我得给厂里打个电话，向领导汇报一下。”刘清泉开口说道。

    “那行，你去汇报吧，我们等你！”苏日勒和克开口说。

    刘清泉去打电话汇报，不一会便返回了房间。

    “老刘，汇报的怎么样了？”苏日勒和克率先问道。

    “我们领导同意了。”刘清泉开口说道。

    “那李卫东是何家的女婿，有这层关系，你们领导肯定会同意的。”李长鸣开口说道；

    不一会，王主任返回房间，开口问道；“诸位，有没有商量出结果？”

    “已经有结果了。”年纪最大的赵正红开口说道；“我们一致同意，让富康工程参与到这次挖掘机的技术引进当中。”

    王主任笑着点了点头：“那我现在就去通知李董事长，他还在休息室里等着呢。各位也别急着走，我让李董事长过来，跟你们谈一下合作的细节。”

    不一会儿，王主任带着李卫东，来到了房间。

    王主任将李卫东介绍给众人后，便转身离去，留下李卫东跟四人详谈。

    苏日勒和克是个直性子，他直接开口说道；“李董事长，按照现在的谈判进展，预计花费三亿五千万美金，才能引进到小松的挖掘机技术，五七三十五，咱们五家企业联合，也就是每家企业掏七千万美金。

    七千万美金，按照最近的汇率，差不多是六亿人民币，你们富康工程，拿出六亿人民币，应该没有问题吧！”

    旁边的李长鸣马上说道；“老苏，瞧你说的，李董事长家大业大，区区六亿人民币，肯定不在话下，就算是富康工程拿不出来，不还有小狗电器么！小狗电器也是国内知名家电品牌，产品卖得那么火，拿六亿出来，对于李董事长而言，还不是轻而易举！”

    李卫东微微一笑，他当然能听出来，这两人一唱一和的，显然是在试探自己。

    六亿人民币的巨款，李卫东还真是拿不出来，除了建设批发商城占用了一些资金之外，小狗电器还正在改造生产线，购进新设备，打算为生产旋转剃须刀做准备。

    好不容易从德国交换来的技术，当然不能浪费，要尽快投产才行。而接下来购买原材料，以及宣传的费用，也将占用李卫东大笔的资金。

    更何况就算是李卫东能拿的出六亿资金，他也不愿意掏这笔钱，他已经有了一套完整的白嫖计划。

    只见李卫东微微一笑，开口说道；“我觉得嘛，七千万美金，也就是六亿人民币的价格，实在是太高了，说实话，我是不打算掏这么多钱的。”

    其他四人听了这话，纷纷眉头一皱，他们最担心的事情发生了，李卫东果然是要借助自己跟何家的关系，打算少掏钱。

    苏日勒和克依据是快人快语的那个，他开口说道：“李董事长，你这是什么意思？一家七千万美金，是按照平均原则计算的，你不想掏这么多钱，是不是先让我们帮你垫上！”

    “苏经理误会了。”李卫东摆了摆手：“我哪敢劳烦各位给我垫钱呢！该出的钱呢，我肯定还是要出的。只不过我是觉得嘛，七千万美金的价格太高了，我不该出这么多。”

    “李董事长，我们四家都出了七千万美金，如果你不出这七千万美金，那这次技术采购的事情，我们只能将排除在外了！”

    这次说话的是年纪最大的赵正红，只听他接着说道：

    “这次挖掘机技术的引进，小松最开始是开价四亿美金，我们顶多能谈到三亿五千万美金，再低可就谈不下来了。平均下来，一家企业恰好就是七千万美金，不多也不少。”

    李卫东则摇了摇头：“我觉得嘛，小松的Pc100型挖掘机技术，合理的采购价格是在两亿美金以内！平均下来的话，我们一家企业只需要承担四千万美金，差不多是三亿四千万人民币。”

    “两亿美金，我们倒是愿意给，但日本人可不愿意卖！”苏日勒和克开口说道。

    “这也是我今天来找大家的目的。”李卫东接着说道；“我有把握将引进技术的金额，控制在两亿美金以内！”

    四个人同时一惊，显然是被李卫东的这句话给镇住了。

    片刻后，还是最为年长的赵正红开口说道：“李董事长，你可别跟我开玩笑啊，我年纪大了，血压还高，可经不起这种玩笑的。”

    “赵经理，你觉得这种场合谈这种事情，我会跟你们开玩笑么？”李卫东反问道。

    “你真能把价格谈到两亿美金？”苏日勒和克露出不可思议的表情。

    “李厂长，两亿美金的数字太夸张了，小松集团就算是再怎么降价，也不可能降到两亿美金。”李长鸣也开口说道。

    这几人都知道谈判进展的很艰难，涉及到钱的事情，小松是一分钱都不想让，四家企业的谈判代表用尽各种方法，才从四亿美金谈到三亿六千万美金。

    而三亿五千万美金，大概就是双方都能够接受的底价了，谈判双方也都明白这一点。

    只不过谈判这种事情本来像是拔河比赛，要互相的拉扯一番，没有人会一开始就说出自己的谈判底线的。所以这次谈判仍然处于互相胶着的状态。

    然而李卫东却直接报出了两亿美金的价格，等于是直接砍去了一亿五千万美金，都快接近打五折了，这在众人听来，根本就是不可能的事情。

    李卫东目光扫过众人，自顾自的微微一笑，随后开口说道：“小松集团当然不会接受两亿美金的价格，如果是跟小松集团谈判的话，我就算是说破了嘴，也谈不到两亿美金的价格。”

    “那你还说什么两亿美金！”苏日勒和克不满的说。

    李卫东则接着说道：“所以如果我们想用两亿美金，引进挖掘机技术，就必须要想一些别的办法。”

    “什么办法？”苏日勒和克急忙问道。

    李卫东却像是故意卖关子似得，没有回答。

    “李董事长，你倒是说啊，可急死我了！”苏日勒和克显然是一个急性子。

    “苏经理稍安勿躁。”李卫东摆了摆手，接着说道；“用我这个法子呢，各位最终的花费，可能还用不了四千万美金。

    但如果我要是把这个法子告诉你们的话，万一你们要是泄露出去，那我们其他几家企业，恐怕是要遭受损失的。”

    赵正红眼珠一转，开口问道：“李董事长，你是怕说出了办法，我们当中有人使用这个法子吃独食，对吧？”

    李卫东依旧是笑了笑，虽然没有明说，但暗含的意思却差不多。

    如果是三亿五千万美金去引进挖掘机技术，大家自然是要合作，毕竟这个数字太过于巨大了。

    可如果引进挖掘机技术的花费在两亿美金以内，说不定会有企业动歪心思，咬咬牙自己掏了这笔钱，来个吃独食，以后也可以独霸市场。

    大家也都是聪明人，经过赵正红这么一说，瞬间也都明白过来。

    “李董事长，你也是多虑了，我们草原上的汉子，绝不是那样的人！”苏日勒和克开口说道。

    “我也是为了保障大家的利益嘛！”李卫东回答道。

    “李董事长，那你怎样才肯说出你的办法？”李长鸣开口说道。

    李卫东拿过公文包，然后掏出了几份文件，接着说道：“我准备了一份保密协议，咱们签了以后，我就可以把办法告诉大家。”

    “不就是签份协议么，我签！”苏日勒和克第一个说道。

    李卫东则接着道：“我要说明一点，这份保密协议是具有法律效益的，如果各位签了以后，然后你们的企业又自己用了我这个法子，你们以及各自企业的法人，都是要承担法律责任的。”

    “不就是法律责任么！”苏日勒和克有些不屑的撇了撇嘴，仿佛没放在心上。

    “真是法律意识淡薄。”李卫东心中暗道，然后接着解释道：

    “各位可别不当一回事，根据咱们国家的《刑法》，侵犯商业秘密，情节严重的，处三年以下有期徒刑，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。

    而其中对于侵犯商业秘密行为的，就有这么一条定义，违反保密义务或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密的。

    所以各位签下这份保密协议之前，可是要想清楚。万一你们要是泄露出去的话，不光是要罚款，更是要蹲监狱的。

    要是有哪位不想签的，也可以马上离开。大不了我们其他几家分摊那一份资金，算下来的话，一家也就是多掏个一千万美金。”

    众人你看看我，我看看你，然后又看看手中的保密协议。

    想要少花钱买技术，就得听李卫东的，签保密协议。不签的话就滚蛋，也等于是退出了购买技术的行业。

    四人瞬间觉得这次采购挖掘机技术的主动权，好像落在了李卫东手里。

    赵正红偷偷的看了看李卫东，心中暗道：“这个李卫东厉害了，他是最后才加进来的，原本应该是处于弱势地位才对。结果这才几分钟，他这个后来者，就已经反客为主，弄的我们四家都要听他的了！”

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